行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析及其戰(zhàn)略意義      《現(xiàn)代企業(yè)管理》   很久以前，人們就已經(jīng)認(rèn)識到一個(gè)企業(yè)的贏利水平與其所處的行業(yè)具有一定的關(guān)系，否則企業(yè)管理者不需要對行業(yè)選擇采取那么謹(jǐn)慎的態(tài)度。但是真正對這種關(guān)系進(jìn)行科學(xué)的解釋和提供分析工具的人是哈佛商學(xué)院的企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授邁克.波特。二十年前他運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法分析行業(yè)競爭強(qiáng)度與企業(yè)贏利水平之間的關(guān)系，提出了行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的五種力量的模型。這個(gè)模型所反映的基本的內(nèi)容是：  （1）一個(gè)企業(yè)的贏利潛力決定于其所處的行業(yè)的贏利潛力；一個(gè)行業(yè)的贏利水平又取決于這個(gè)行業(yè)的競爭強(qiáng)度；一個(gè)行業(yè)的競爭強(qiáng)度是其行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)。因此行業(yè)選擇對一個(gè)企業(yè)能否獲得高于平均水平的投資收益具有非常重要的影響。正如有的人所說，行業(yè)選的好，不努力都可以獲得高利潤，行業(yè)選不好，苦死累死也賺不到錢。  （2）影響企業(yè)贏利水平和行業(yè)競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)性因素很多，但是大致可以歸納為五個(gè)類型或者被稱為五種力量：1潛在進(jìn)入者的威脅；2供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力；3顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力；4替代產(chǎn)品的威脅；5行業(yè)內(nèi)部競爭的特點(diǎn)。如果這五種力量都大，那么這個(gè)行業(yè)贏利潛力就低。相反，如果這五種力量都小，那么這個(gè)行業(yè)贏利的潛力就大。  （3）競爭不僅發(fā)生于行業(yè)內(nèi)部，而且也發(fā)生于不同行業(yè)之間。潛在的競爭者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商和顧客對可能成為企業(yè)的競爭者。最有威脅往往不是來自于行業(yè)內(nèi)部，而是來自于行業(yè)之外，例如我國的郵政行業(yè)。行業(yè)競爭的內(nèi)涵被大大地?cái)U(kuò)大了。  （4）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的形成和變化的確與政府政策和行業(yè)的供需特點(diǎn)有關(guān)，但是也與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的戰(zhàn)略行為有關(guān)。戰(zhàn)略大師、哈佛大學(xué)商學(xué)研究院 教授、管理學(xué)家 邁克·波特在上世紀(jì)80年代 提出，在影響行業(yè)競爭強(qiáng)度的五種力量中，行業(yè)內(nèi)部競爭特點(diǎn)是最關(guān)鍵的。如果行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)惡性競爭，那么其他四種力量都必然向惡化的方向變化。同樣，如果行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的競爭是良性的，那么其他四種力量也都會向良性或者有利的方向變化。因此在分析了行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)之后，企業(yè)不能只是被動(dòng)地適應(yīng)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，而應(yīng)該通過主動(dòng)地戰(zhàn)略行為優(yōu)化行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)。   邁克·波特所提出的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析理論在過去二十年中受到企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)界的普遍認(rèn)同，并且成為進(jìn)行外部環(huán)境分析和激發(fā)戰(zhàn)略選擇最為重要和廣泛使用的模型。無論是制定公司級/集團(tuán)公司戰(zhàn)略還是制定經(jīng)營/競爭戰(zhàn)略，行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析是企業(yè)外部環(huán)境分析中最為重要的一個(gè)步驟，因?yàn)檫@種分析可以在下列三個(gè)方面幫助企業(yè)戰(zhàn)略管理者：   （1）預(yù)測現(xiàn)有行業(yè)贏利的潛力，決定繼續(xù)從事還是退出這個(gè)行業(yè)； （2）分析現(xiàn)處行業(yè)的競爭特點(diǎn)，制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略，目的是通過調(diào)整資源配置或者改變行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)提高企業(yè)的贏利水平；（3）分析一個(gè)新的行業(yè)，決定是否有充分的理由進(jìn)入和如何進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)。

       潛在進(jìn)入者威脅的分析   在一個(gè)行業(yè)剛剛興起的時(shí)候，例如家用空調(diào)、保健品、計(jì)算機(jī)等行業(yè)，新的進(jìn)入者可能會帶來新的資金、產(chǎn)品和觀念，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的早期發(fā)展。但是從行業(yè)發(fā)展進(jìn)入早期增長階段以后，新的進(jìn)入者所帶來的主要是行業(yè)競爭強(qiáng)度的增加。一般來說，一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入障礙越低，那么進(jìn)入者越多，那么這個(gè)行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)就更加惡化。因此在（1）決定進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)之前需要分析構(gòu)成行業(yè)進(jìn)入障礙的因素，了解行業(yè)進(jìn)入障礙的高低，從而判斷這個(gè)行業(yè)的贏利潛力和進(jìn)入的難度；（2）在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)以后，需要分析構(gòu)成行業(yè)進(jìn)入障礙的因素，以便實(shí)施建立行業(yè)進(jìn)入障礙或者優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)的競爭策略。根據(jù)邁克.波特的模型，下列因素是構(gòu)成行業(yè)進(jìn)入障礙的主要因素：
       規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的高低是用生產(chǎn)規(guī)模增長所帶來的單位產(chǎn)品成本的降低程度測定的。如果一個(gè)行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益比較明顯（例如汽車行業(yè)），而且這個(gè)行業(yè)中已經(jīng)有了具有了明顯規(guī)模優(yōu)勢的大企業(yè)（例如美國的三大汽車公司），那么規(guī)模經(jīng)濟(jì)就構(gòu)成了這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入障礙。?
       產(chǎn)品差異。產(chǎn)品差異主要是指產(chǎn)品在核心收益、有形產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品三個(gè)層次上表現(xiàn)出了的創(chuàng)造差異的可能性。一般地說，創(chuàng)造產(chǎn)品差異可能性越大的行業(yè)，例如個(gè)性化特征比較明顯的時(shí)裝、化妝品等行業(yè)，行業(yè)的進(jìn)入障礙就比較低。?
       品牌/知名度。如果一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌和知名度非常關(guān)注，那么著名品牌和高知名度企業(yè)的存在就成為行業(yè)進(jìn)入的感情障礙。行業(yè)進(jìn)入的感情障礙是非常難于克服的，因?yàn)榻⑵放坪椭人枰牟粌H僅資金，而是需要在正確的時(shí)期以正確的方式投入足夠的資金。即使一個(gè)潛在的進(jìn)入者有可能生產(chǎn)出品質(zhì)和價(jià)格更具競爭力的產(chǎn)品，也有可能因?yàn)榭朔案星檎系K”所需要的投入過大或者時(shí)間過長而放棄進(jìn)入。?
       初始資本投入的要求。因?yàn)橛绣X的人總是少數(shù)，所以行業(yè)進(jìn)入的初始投入就自然成為一個(gè)行業(yè)進(jìn)入的障礙。例如，飛機(jī)制造、通訊、汽車制造等行業(yè)的利潤率雖然比較高，但是具備進(jìn)入條件的企業(yè)卻不多。在其他條件相同的情況下，投入小的行業(yè)（例如小型零售、電器修理、制衣、塑料制品、電器裝配等行業(yè)）一般不會長期維持高水平的投資收益率，因?yàn)檫M(jìn)入的障礙太低。?
       進(jìn)入渠道的難度。在越來越激烈的市場競爭中，行業(yè)進(jìn)入所需要的資本、技術(shù)、人力資源固然是一種障礙，但是銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)和貨架等正在成為越來越稀缺的資源。渠道、網(wǎng)點(diǎn)的層次化程度越來越大，不是同類同質(zhì)產(chǎn)品都可以擺放在相同地方的。許多潛在進(jìn)入者所畏懼的不是生產(chǎn)不出有競爭力的產(chǎn)品，而是沒有辦法或者沒有足夠的資金、時(shí)間克服渠道的障礙。?
       其他成本劣勢。除了規(guī)模成本障礙以外，固定資產(chǎn)購置、靠近原材料產(chǎn)地、學(xué)習(xí)成本低以及與先動(dòng)有關(guān)的其他成本優(yōu)勢也會對新的進(jìn)入者構(gòu)成成本障礙。?
       政府政策和專利。所有可能限制進(jìn)入或者阻止進(jìn)入的政府政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法律保護(hù)下的專利都曾經(jīng)是強(qiáng)有力的行業(yè)進(jìn)入障礙。面對市場全球化和技術(shù)創(chuàng)新不斷加快的時(shí)代，這兩種障礙的作用不可以高估。   

       供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)權(quán)力的分析
       一個(gè)行業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系實(shí)際上是動(dòng)態(tài)的討價(jià)還價(jià)的關(guān)系。如果供應(yīng)商的權(quán)力大，那么它們會以要求提高供應(yīng)價(jià)格或者自動(dòng)降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的方法降低這個(gè)行業(yè)的利潤率。因此在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者制定行業(yè)競爭戰(zhàn)略之前，需要分析供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力。在下列情況下供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力會自動(dòng)提高：
       供應(yīng)商所處行業(yè)集中度高。行業(yè)集中度通常是用一個(gè)行業(yè)前五、十名企業(yè)所擁有的市場占有率的多少測定的。如果供應(yīng)商所處行業(yè)的集中度提高，而其所供應(yīng)的行業(yè)的集中度降低，那么供應(yīng)商的權(quán)力就會自然增加。?
       所供應(yīng)的產(chǎn)品幾乎沒有替代產(chǎn)品。如果顧客的需要只能由一種產(chǎn)品或者一個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商滿足，而不是可以由多種產(chǎn)品或者多個(gè)相互替代的行業(yè)所滿足，那么這個(gè)顧客的供應(yīng)商就具有更大的權(quán)力。?
       購買者對供應(yīng)商來說不是重要顧客。如果一個(gè)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力很大，而購買者很多，每一個(gè)購買者所購產(chǎn)品的數(shù)量只是供應(yīng)商總銷售的一小部分，例如5%，那么這個(gè)供應(yīng)商的權(quán)力就很大。?
       所供應(yīng)的產(chǎn)品對顧客非常重要。如果供應(yīng)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品或者服務(wù)對顧客來說是非常關(guān)鍵的，例如空調(diào)行業(yè)的壓縮機(jī)，那么供應(yīng)商的權(quán)力相對就比較那些生產(chǎn)非關(guān)鍵產(chǎn)品（例如五金零配件）的供應(yīng)商要大。  

       所供應(yīng)的產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的。如果供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)是非標(biāo)準(zhǔn)化的，那么顧客對供應(yīng)商的依賴就更大，因此供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力就因此上升。?
       所供應(yīng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本高。如果顧客在轉(zhuǎn)換供應(yīng)商或者不同供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品的過程中，需要改造設(shè)備、調(diào)整工藝或者有可能發(fā)生質(zhì)量問題，那么供應(yīng)商的權(quán)力就比較大。?
       供應(yīng)商更容易進(jìn)行前項(xiàng)聯(lián)合。在供應(yīng)商與顧客討價(jià)還價(jià)的過程中，討價(jià)還價(jià)權(quán)力的大小還取決于哪一方進(jìn)入對方所從事的行業(yè)更加容易。如果供應(yīng)商能夠比較容易地進(jìn)入顧客所處的行業(yè)，那么其權(quán)力自然就大一些。?

       顧客討價(jià)還價(jià)權(quán)力的分析
       一個(gè)行業(yè)與其顧客的關(guān)系也是討價(jià)還價(jià)的關(guān)系。如果顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力比這個(gè)行業(yè)大，那么顧客會要求這個(gè)行業(yè)的企業(yè)降低產(chǎn)品價(jià)格、提高產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量，這樣行業(yè)內(nèi)部各個(gè)企業(yè)的贏利水平就會降低。在下列情況下顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力會自動(dòng)提高：
       顧客的集中度高。如果顧客所處行業(yè)的集中度比供應(yīng)商所處行業(yè)的集中度高，那么就意味著顧客們控制和壓低價(jià)格的能力更大。?
       一個(gè)顧客的購買量在供應(yīng)企業(yè)總銷售額中占很大的比重。那么供應(yīng)商一旦失去了這個(gè)顧客就很難尋找到同樣的顧客，從而出現(xiàn)銷售額和利潤水平的大幅下降。?
       所購買的產(chǎn)品沒有差異性。如果顧客所購買的產(chǎn)品沒有差異，那么它們對供應(yīng)商的依賴性就很低，就有更大的選擇權(quán)力和討價(jià)還價(jià)的權(quán)力。?
       顧客沒有轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本。如果顧客在調(diào)整供應(yīng)商的過程中不會發(fā)生高成本，那么它們調(diào)選或者更換供應(yīng)商就更加容易。?
       顧客所處行業(yè)的利潤率低。顧客所處行業(yè)的利潤率越低，就說明這個(gè)行業(yè)競爭很激烈。通常情況下，這種行業(yè)的企業(yè)會非常重視降低成本，那么顧客的價(jià)格敏感性就越高，就越有可能壓低供應(yīng)商的價(jià)格。?
       顧客更容易進(jìn)行后項(xiàng)聯(lián)合。如果供應(yīng)商不同意降低供應(yīng)價(jià)格，那么就要看顧客自己進(jìn)行后項(xiàng)聯(lián)合生產(chǎn)自己零配件的容易程度。?
       所購產(chǎn)品對其自己產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量影響不大。如果壓縮機(jī)的供應(yīng)商對空調(diào)行業(yè)的工廠來說具有一定的討價(jià)還價(jià)的能力的話，那么小五金配件供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)權(quán)力就相對比較小。?
       購買者對供應(yīng)商所在行業(yè)非常了解。在其他條件相同的情況下，購買者越是了解供應(yīng)商所在行業(yè)，討價(jià)還價(jià)的權(quán)力就越大。?

       現(xiàn)有企業(yè)競爭特點(diǎn)的分析
       一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)斗強(qiáng)度越高，那么供應(yīng)商和顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力就會自動(dòng)提高。正所謂自己不爭氣，兩頭都受氣。相反如果一個(gè)行業(yè)的內(nèi)部競爭不激烈，那么這個(gè)行業(yè)對其供應(yīng)商和顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力就會自動(dòng)上升。如果行業(yè)內(nèi)部競爭具備下列特點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)部競爭強(qiáng)度會提高，或者說行業(yè)內(nèi)部就可能出現(xiàn)“割喉式”競爭：
       行業(yè)內(nèi)部存在大量或者實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幷?。因?yàn)樵谶@種“缺乏權(quán)威和層次”的行業(yè)中，（1）各個(gè)競爭對手之間更容易發(fā)生以價(jià)格為主要內(nèi)容的競爭；（2）競爭往往不僅發(fā)生在幾個(gè)企業(yè)之間，而是很快波及全行業(yè)：（3）價(jià)格戰(zhàn)一旦爆發(fā)，往往很難停下來。?
       行業(yè)增長緩慢。無論在產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段上，行業(yè)增長趨緩就意味著競爭將圍繞著市場分額的“爭奪”而不是“擴(kuò)大”進(jìn)行，因此競爭就會更加激烈或者殘酷。?
       固定成本高。單位產(chǎn)品的固定成本高，意味著盈虧平衡點(diǎn)高。因此（1）擴(kuò)大銷售是這種行業(yè)保持和擴(kuò)大贏利的基本手段；（2）由于停產(chǎn)后發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用大，所以即使虧損也要銷售。這種行業(yè)的企業(yè)容易采用低價(jià)競爭的策略，而且只要還有邊際貢獻(xiàn)競爭依然會進(jìn)行下去。?
       庫存成本高。這個(gè)行業(yè)的企業(yè)經(jīng)常在比較低價(jià)拋貨與保持庫存的利弊，只要低價(jià)拋貨的損失低于庫存的成本，低價(jià)拋貨就成為必然的選擇。?
       產(chǎn)品和策略的差異性小。如果這個(gè)行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，尤其是一次性使用的產(chǎn)品，那么這個(gè)行業(yè)內(nèi)部的競爭基本上就只能圍繞著成本與價(jià)格進(jìn)行。同時(shí)，如果產(chǎn)品的差異性小，那么競爭策略的差異性也是有限的。各個(gè)競爭對手只能圍繞著幾個(gè)而不是多個(gè)領(lǐng)域，“硬拼”而不是富有創(chuàng)造性的進(jìn)行競爭。?
      生產(chǎn)能力單位增加數(shù)量很大。如果一個(gè)行業(yè)總市場容量和年增長速度都不大，但是一條生產(chǎn)線或者裝置的生產(chǎn)能力確很大，那么任何一個(gè)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力都可能導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)價(jià)格大戰(zhàn)和結(jié)構(gòu)惡化。?
      競爭者經(jīng)營目的多種多樣。由于競爭者經(jīng)營目的不同而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭更加激烈在我國表現(xiàn)的最為典型。在國內(nèi)許多行業(yè)的大戰(zhàn)中，有的企業(yè)管理者打仗的目的是為了股東收益的最大化，有的則是為了利潤最大化，有的是為了升官，還有的是為了融資，因此許多行業(yè)大戰(zhàn)實(shí)際上是“非理性”和“不可思議”的激烈。正如有的人所說：“同樣是血染的風(fēng)采，但是有的人是以自己的血換風(fēng)采，有的人是以國有資產(chǎn)換自己的風(fēng)采”。?
      退出成本高。如果一個(gè)行業(yè)的設(shè)施和設(shè)備非常專業(yè)化，或停產(chǎn)以后工人的負(fù)擔(dān)很大，那么這種行業(yè)的惡性競爭不僅嚴(yán)重而且長期難于改變。構(gòu)成行業(yè)退出障礙的主要因素是：（1）設(shè)施設(shè)備過于專業(yè)化；  （2）退出后發(fā)生的固定成本高；（3）受到戰(zhàn)略關(guān)系的限制或者支持；（4）退出的感情障礙高；（5）政府或者社區(qū)限制。假設(shè)不容許離婚或者離婚的成本太高的話，那么家庭內(nèi)部的“斗爭”可能會更加激烈和殘酷。?

      替代產(chǎn)品的威脅
      一個(gè)沒有替代產(chǎn)品威脅的行業(yè)如果受到進(jìn)入者、供應(yīng)商和顧客的威脅，那么還有一個(gè)機(jī)會可以獲得高利潤，即在由于特殊原因出現(xiàn)嚴(yán)重供不應(yīng)求的時(shí)候。但是如果一個(gè)行業(yè)受到替代產(chǎn)品的威脅，那么它不僅會經(jīng)常受到替代產(chǎn)品對價(jià)格的限制，而且即使遇到嚴(yán)重供不應(yīng)求的情況也不能夠過分提高價(jià)格。因此在決定進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)之前或者制定競爭決策的時(shí)候，必須知道這個(gè)行業(yè)有沒有替代產(chǎn)品；分析替代產(chǎn)品在什么情況下會威脅這個(gè)行業(yè)；預(yù)測替代產(chǎn)品價(jià)格/性能的改進(jìn)之后會對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生什么樣的威脅。

      例如，我國民用航空管理部門最近規(guī)定所有航空公司不能夠提供高于八折以上的優(yōu)惠，理由是只要所有航空公司嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格政策，乘客是不會出現(xiàn)大幅下降的。但是民用航空管理部門在做出這個(gè)決策的時(shí)候沒有認(rèn)真考慮替代產(chǎn)品——汽車、火車和輪船等交通工具的威脅，更加沒有預(yù)測這些替代產(chǎn)品在性能/價(jià)格改進(jìn)之后會對自己的行業(yè)產(chǎn)生什么樣的威脅。歷史將會證明，正是因?yàn)楹娇展芾聿块T在交通運(yùn)輸事業(yè)大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期做出了這樣一個(gè)不明智的決策，各個(gè)航空公司的競爭力沒有及時(shí)提高，相反促進(jìn)其替代產(chǎn)品的高速發(fā)展?，F(xiàn)在汽車、火車和輪船都在大幅度地提高速度和服務(wù)質(zhì)量，而民用航空公司確在這種“近視眼式”的保護(hù)之下依然故我。如果民用航空管理部門這種決策不能夠迅速改變的話，我國民用航空公司將失去的不僅是顧客和市場占有率，而且是改正錯(cuò)誤和迅速發(fā)展的機(jī)會。

      優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)的策略選擇

      雖然邁克.波特確實(shí)有夸大企業(yè)外部，尤其是行業(yè)選擇對企業(yè)贏利影響的傾向，但是他也注意到了行業(yè)內(nèi)部競爭強(qiáng)度對其他外部因素的影響。他關(guān)于行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析實(shí)際上也為企業(yè)通過自己的戰(zhàn)略行為優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)提供了非常重要的指導(dǎo)。只要我國各個(gè)行業(yè)的“龍頭”企業(yè)能夠意識到自己的戰(zhàn)略行為是不完全屬于自己的，那么它們是有許多可選擇策略去優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)的。
      保持合適的利潤率。一般來說開拓或者進(jìn)入新行業(yè)的企業(yè)通常在產(chǎn)品生命周期的進(jìn)入階段后期是可以獲得很高的毛利和利潤率，因?yàn)樗邢葎?dòng)的優(yōu)勢。但是把高毛利都變成高利潤，就會使這個(gè)新的行業(yè)過于有魅力而吸引許多新的進(jìn)入者。如果許多的進(jìn)入者在產(chǎn)品生命周期的早期增長階段進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)就會陷入長期和嚴(yán)重惡化。廣東早年非常出名的有些大企業(yè)就是因?yàn)闆]有制定合適的利潤率而在后來受到進(jìn)入過多的困擾。所以創(chuàng)造或者入一個(gè)行業(yè)企業(yè)應(yīng)該在考慮防止吸引過多進(jìn)入者的前提下，制定一個(gè)合適的利潤率，然后（1）將毛利中的相當(dāng)部分用于市場、生產(chǎn)和研究開發(fā)等各個(gè)方面的再投入；（2）將規(guī)模擴(kuò)大所帶來的毛利增加部分進(jìn)行再投入，從而走出一個(gè)良性的循環(huán)。
       建立行業(yè)進(jìn)入障礙。如果無法通過限制魅力而阻止新的進(jìn)入者，那么先入企業(yè)（尤其是市場占有率在50%以上的大企業(yè)）就應(yīng)該采用主動(dòng)建立行業(yè)進(jìn)入障礙的策略。建立行業(yè)進(jìn)入障礙的策略包括：（1）及時(shí)和有意地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以低成本為主要的進(jìn)入障礙；（2）有意造成生產(chǎn)能力的過剩，以制造潛在進(jìn)入者的心理障礙；（3）有意廣告擴(kuò)大投入，提高感情障礙；（4）提高對渠道的直接占有或者間接控制，制造進(jìn)入渠道的障礙；（5）有意提高行業(yè)進(jìn)入所需要的固定資產(chǎn)、廣告或者流動(dòng)資金等方面的投入，提高初始資本要求方面的障礙；（6）有意加快技術(shù)、產(chǎn)品或者工藝方面的技術(shù)創(chuàng)新，制造行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)障礙，等等。
      合作戰(zhàn)略。如果無法建立行業(yè)進(jìn)入障礙或者所建立的障礙被突破，先入行業(yè)的企業(yè)與后入的企業(yè)不能夠一下子就進(jìn)入惡性競爭，而是應(yīng)該先采用合作戰(zhàn)略。從理論上說，這種合作可以在任何管理活動(dòng)或者職能活動(dòng)和層次上發(fā)生，但是其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過合作本身。例如現(xiàn)有企業(yè)之間的合作（1）可以有效地抵御新進(jìn)入者的威脅；（2）建立新的規(guī)則；（3）提高行業(yè)競爭的水平或者各個(gè)企業(yè)的競爭力。實(shí)施合作戰(zhàn)略的結(jié)果可能在行業(yè)內(nèi)部的主要競爭對手之間建立一種虛擬或者網(wǎng)絡(luò)型組織或者關(guān)系。
      行業(yè)內(nèi)部的競爭規(guī)則。如果無法通過合作避免同行業(yè)企業(yè)之間的對抗，那么也應(yīng)該避免陷入惡性的價(jià)格競爭。美國兩大可樂公司之間的"可樂大戰(zhàn)"就不是以消滅對手為主要的目的；“大戰(zhàn)”主要是在兩大可樂公司所擁有和特許的灌裝廠之間進(jìn)行的，從來沒有將戰(zhàn)火燒到自己的原液廠；在所進(jìn)行的戰(zhàn)斗中從來都是適度反應(yīng)和點(diǎn)到為止。
       降低供應(yīng)商的權(quán)力。供應(yīng)商的權(quán)力大小在一定程度上是與上下游行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)有關(guān)，但是也與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的戰(zhàn)略選擇有關(guān)。因此在分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以通過以下策略有意降低供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力：（1）相對集中采購量；（2）控制信息披露；（3）提高標(biāo)準(zhǔn)化程度；（4）盡量了解供應(yīng)商的信息；（5）擴(kuò)大侯選供應(yīng)商的數(shù)量。
      降低顧客的權(quán)力。顧客是皇帝，但是顧客的權(quán)力太大，整個(gè)行業(yè)及其企業(yè)的贏利的水平就會太低。企業(yè)一般有兩種不同的顧客，經(jīng)銷商是直接的顧客，而最終消費(fèi)者則是間接的顧客。企業(yè)可以通過下列策略有意降低經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力：（1）不能夠讓一個(gè)或者幾個(gè)經(jīng)銷商在自己的銷售額中占據(jù)的比例過大；（2）控制信息披露；（3）增加對零售商的控制；（4）分離銷售與售后服務(wù)；（5）增加對最終消費(fèi)者的廣告的投入和促銷；（6）提高本行業(yè)的集中度。企業(yè)可以通過下列策略有意降低最終顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力：（1）符合或者影響他們的價(jià)值觀念；（2）提高購物的方便程度；（3）降低購買點(diǎn)的可選擇對象；（4）不要給顧客過多的思考時(shí)間；（5）利用顧客的一些行為方式，例如從眾行為；（6）提供個(gè)性化的產(chǎn)品或者服務(wù)。

      不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略  2007-10-30 一、零散型行業(yè)的競爭戰(zhàn)略

     零散型行業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，在這種行業(yè)中，行業(yè)集中度很低，不存在具有左右整個(gè)行業(yè)活動(dòng)的市場領(lǐng)袖。

      （一）造成行業(yè)零散的原因

       1、總的進(jìn)入壁壘低或存在退出障礙

       2、多種市場需求使產(chǎn)品高度差異化

       3、不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)

       4 運(yùn)輸成本高。高額的運(yùn)輸費(fèi)用，使行業(yè)不能形成整體規(guī)模效應(yīng)。

       5 行業(yè)初期階段。

       6 非經(jīng)濟(jì)原因：

       ① 現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能。

       ② 現(xiàn)有企業(yè)眼光短淺或自我滿足。

       ③未被其它外部企業(yè)注意。
       （二）零散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇

       1、克服零散，集中零散行業(yè)

       （1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)

       （2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化結(jié)合

       （3）特許經(jīng)營或連鎖經(jīng)營

       （4）盡早發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢

       （5) 橫向合并。企業(yè)在經(jīng)營層次上合并一些產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)，以形成大企業(yè)。
       2、適應(yīng)環(huán)境，建立競爭優(yōu)勢

       （1）嚴(yán)格管理。        

       （2）增加附加價(jià)值

       (3)產(chǎn)品專門化          

       （4）顧客類型專門化

       （5）地理區(qū)域?qū)ｉT化   

       （6）低成本、低價(jià)格戰(zhàn)略 
       （三）避免潛在的戰(zhàn)略陷阱

       在戰(zhàn)略的使用過程中，企業(yè)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

       1．避免全面出擊。在分散行業(yè)中，企業(yè)要面對所有的顧客，生產(chǎn)經(jīng)營各種產(chǎn)品和提供各種服務(wù)是困難的，很難獲得成功，反而會削弱企業(yè)的競爭力。

       2．避免隨機(jī)性。企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，不要總在調(diào)整以往的資源配置。在長期的發(fā)展中，戰(zhàn)略執(zhí)行過于隨機(jī)，會破壞自身的資源，削弱自身的競爭力。

       3．避免過于集權(quán)化。在分散的行業(yè)中，企業(yè)競爭的關(guān)鍵是在生產(chǎn)經(jīng)營上對需求的變化做出反應(yīng)。因此，在組織結(jié)構(gòu)上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)作出適當(dāng)?shù)倪x擇。

       4．避免對新產(chǎn)品做出過度的反映。在分散行業(yè)中，新產(chǎn)品會不斷出現(xiàn)，企業(yè)如果不考慮自身的實(shí)力，做出過度的反映，結(jié)果會削弱自身的競爭力。

       二、新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

       （一）新興行業(yè)結(jié)構(gòu)特征

       1、技術(shù)的不確定性

       2、戰(zhàn)略不確定性

       3、成本的迅速變化

       4、萌芽企業(yè)和另立門戶

       5、首次購買者。
       （二）新興行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

       1 促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成。在新興行業(yè)的戰(zhàn)略問題上，壓倒其他戰(zhàn)略的選擇是，首先考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成性。

       2 改變供應(yīng)商和銷售渠道。隨著行業(yè)規(guī)模的成長，新興行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)必須在戰(zhàn)略上準(zhǔn)備對付供應(yīng)商和銷售渠道可能出現(xiàn)的方向性轉(zhuǎn)移。

       3 正確對待行業(yè)發(fā)展的外差因素。所謂外差因素，是指企業(yè)效率與社會效率之間的不一致。在新興行業(yè)中，關(guān)鍵問題是企業(yè)必須在行業(yè)所倡導(dǎo)的事物與企業(yè)追求自身利益之間尋找平衡。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，離不開與其他同類企業(yè)的協(xié)調(diào)和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

       4 適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性障礙。在新興行業(yè)結(jié)構(gòu)中，流動(dòng)性障礙表現(xiàn)為獲得適當(dāng)?shù)募夹g(shù)水平、銷售渠道、低成本和高質(zhì)量的原材料以及與風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)臋C(jī)會方面的障礙。這些流動(dòng)性障礙會隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的成長和技術(shù)的成熟而迅速的發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。

       5 適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)。

       企業(yè)何時(shí)進(jìn)入新興行業(yè)是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題。一般來說，具有以下特征時(shí)，企業(yè)進(jìn)入新興行業(yè)較為適宜：

       （1）在企業(yè)的形象和聲譽(yù)對行業(yè)產(chǎn)品的購買者至關(guān)重要時(shí)，企業(yè)最先進(jìn)入可以提高企業(yè)的形象和聲譽(yù)；

       （2）經(jīng)驗(yàn)曲線在該經(jīng)營領(lǐng)域中作用重大，先進(jìn)入的企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)入的企業(yè)不易模仿。

       （3）企業(yè)先進(jìn)入可以優(yōu)先將產(chǎn)品賣給第一批買者，以贏得顧客的忠誠。

       （4）對于原材料和供應(yīng)商的優(yōu)先承諾，可使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢。
       三 成熟和衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇

       行業(yè)發(fā)展到停滯和衰退階段的時(shí)候，市場總體需求低于經(jīng)濟(jì)增長，增長停滯或者開始縮小，利潤可能會開始下滑。

       一般來說，那些在停滯或衰退行業(yè)中取得成功的公司所采取的戰(zhàn)略主題有下面三個(gè)：

       1 確認(rèn)、創(chuàng)造和充分利用和挖掘行業(yè)中成長的細(xì)分市場。雖然整個(gè)行業(yè)處于停滯或衰退的狀態(tài)，但其中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場會快速的增長。

       2 強(qiáng)調(diào)以質(zhì)量改善和產(chǎn)品革新為基礎(chǔ)的差別化。這種差別化會形成一種額外的優(yōu)勢，因?yàn)楦偁帉κ帜７缕饋砗芾щy或者代價(jià)很高。

       3 不懈努力，降低成本?？赡艿某杀窘档托袆?dòng)包括：

       （1）對那些外部公司能夠更低價(jià)的開展的活動(dòng)和功能采取外部尋源的策略。

       （2）完全對內(nèi)部的流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)； （3）和并沒有被充分利用的生產(chǎn)能力。 （4）增加更多的銷售渠道，保證低成本生產(chǎn)所需要的單位產(chǎn)量。

       （5）關(guān)閉低銷量和高成本的分銷點(diǎn)。   （6）拋棄價(jià)值鏈中盈利很少的活動(dòng)。

       以上這三個(gè)戰(zhàn)略主題并不相互矛盾。推出新的革新性的產(chǎn)品型號可能會創(chuàng)造一個(gè)快速增長的細(xì)分市場。同樣的，不懈的追求提高經(jīng)營和運(yùn)作效率可以降低成本，從而喚回那些對價(jià)格很敏感的顧客。
       在停滯或衰落的市場上公司所犯的常見的錯(cuò)誤有：

       （1）陷于無利可圖的消耗戰(zhàn)之中；

       （2）從業(yè)務(wù)之中太多太快的抽走現(xiàn)金流，從而使的業(yè)績下降；

       （3）對行業(yè)的未來過于樂觀，過度投資進(jìn)行某些改善。

       聽厲以寧教授講故事

       2004年8月10日，民盟中央名譽(yù)副主席、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家——厲以寧教授應(yīng)邀到平?jīng)鍪凶鰧?shí)地調(diào)研，并在人民會堂作了以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展”為主題的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告。報(bào)告會上，厲以寧教授從地區(qū)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的判斷與主導(dǎo)部門的確定、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、異地開發(fā)、民營經(jīng)濟(jì)與國有資產(chǎn)平行發(fā)展、人才戰(zhàn)略、觀念的轉(zhuǎn)變、民富為本8個(gè)方面作了深入淺出的講解。厲以寧教授旁征博引，運(yùn)用幽默的故事和生動(dòng)的事例表達(dá)自已的經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)，使一些堅(jiān)深的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念、術(shù)語變得通俗易懂，引人入勝，受到廣泛歡迎，掌聲時(shí)起。本文選取其中幾則，以饗讀者。

       去和尚廟推銷梳子——?jiǎng)?chuàng)造市場

       有四個(gè)營銷員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子。第一個(gè)營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個(gè)營銷員回來了，銷了十多把。他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個(gè)營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個(gè)廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個(gè)營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字“積善梳”，說這是開了光的，可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。

       這個(gè)例子告訴我們，市場是可以創(chuàng)造的。如果老是想著“和尚要什么梳子呀”，工作就沒法做了。

       五個(gè)指頭各有長處——用人之道

       五個(gè)指頭伸出來，比誰是老大，誰就排第一。大拇指說，我最粗，我應(yīng)該排第一；食指說，我最靈活，我應(yīng)該排第一；中指說，我最長，我應(yīng)該排第一；無名指說，我最珍貴，戒指是戴在我上面，我應(yīng)該排第一；小指有什么理由排第一呢？小指說，當(dāng)我們?nèi)コグ莘鸬臅r(shí)候，我領(lǐng)隊(duì)，在最前面，自然我是第一。所以說五個(gè)指頭各有優(yōu)點(diǎn)。

       用人就得用人之所長。如果看人都看見毛病，就一個(gè)都挑不上。人會沒有毛病嗎？懂得這個(gè)道理，就既善于吸引人，又善于融資。什么叫掙錢？什么叫賺錢？寫寫這兩個(gè)字就知道了。掙錢的“掙”是一個(gè)提手旁加一個(gè)市場競爭的“爭”字。這就是說，創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段都是掙錢的階段，辛辛苦苦用我的雙手到市場去拼搏、去競爭，掙下這一份家業(yè)。什么叫賺錢呢？“賺”字左邊是一個(gè)“貝”字，右邊是一個(gè)“兼”字，貝就是貨幣，就是融資；兼就是企業(yè)兼并。必須進(jìn)行資產(chǎn)重組，必須兼并，靠融資來兼并賺錢。

       市場競爭那么激烈，變化那么快，你不能什么都靠自己去做，什么都靠自己是不可能的事情。要把企業(yè)做大，就要有人才——各有所長的人才?？窟@樣的人才搞兼并、融資、資產(chǎn)重組。人才的優(yōu)勢互補(bǔ)，資產(chǎn)的優(yōu)勢互補(bǔ)，人才和資產(chǎn)兩方面的優(yōu)勢再互補(bǔ)，就能把事業(yè)做大做強(qiáng)。

       龜兔賽跑——最終雙贏

       龜兔賽跑的故事連幼兒園的小朋友都知道。兔子驕傲，半路上就睡著了，于是烏龜跑了個(gè)第一?？墒牵斖觅惻懿恢毁愐淮伟?。第一次烏龜贏了，兔子不服氣，要求再賽第二次。第二次賽跑兔子吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一口氣跑到了終點(diǎn)，兔子贏了。烏龜又不服氣，對兔子說，咱們跑第三次吧，前兩次都是按你指定的路線跑，第三次該按我指定的路線跑。兔子想，反正我跑得比你快，你怎么指定我都同意。于是就按照烏龜指定的路線跑，又是一兔當(dāng)先。快到終點(diǎn)時(shí)，一條河擋住了去路，兔子過不去了。烏龜慢慢爬到河邊，一游就游過去了，這次是烏龜?shù)昧说谝?。?dāng)龜兔商量再賽一次的時(shí)候，突然改變了主意——何必這么競爭呢，咱們合作吧！陸地上兔子馱著烏龜跑，很快跑到河邊；到了河里，烏龜馱著兔子游，結(jié)果是雙贏的結(jié)局。

       這個(gè)故事說明什么呢？今天我們發(fā)展經(jīng)濟(jì)，搞企業(yè)，不一定什么事情都非要我吃掉你，你吃掉我。企業(yè)兼并、企業(yè)重組都是雙贏。商場上，今天我是你的競爭對手，說不定同時(shí)或者今后會是你的合作伙伴。商場上不一定要把問題搞得那么僵，各自后退一步，也許就海闊天空，跟戰(zhàn)場一樣，不戰(zhàn)而勝為上。商場上不要什么弦都繃得太緊，人要留有余地，要站得高，看得遠(yuǎn)。在很多情況下，你說是“讓利”，實(shí)際不是，而是共同取得更大的利益，是雙贏。

       三個(gè)和尚有水吃——協(xié)作創(chuàng)造

       我們有過一句老話，叫“一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒水吃”。后來還拍了動(dòng)畫片，叫《三個(gè)和尚》。九龍不治水，三個(gè)和尚沒水吃，說明人多反而不如人少。如今，這個(gè)觀點(diǎn)過時(shí)了?，F(xiàn)在的觀點(diǎn)是“一個(gè)和尚沒水吃，三個(gè)和尚水多得吃不完”。

       有三個(gè)廟，這三個(gè)廟離河邊都比較遠(yuǎn)。怎么解決吃水問題呢？第一個(gè)廟，和尚挑水路比較長，一天挑一缸就累了，不干了。于是三個(gè)和尚商量，咱們接力賽吧，每人挑一段。第一個(gè)和尚從河邊挑到半路，停下來休息；第二個(gè)和尚繼續(xù)挑，又傳給第三個(gè)和尚，挑到缸里灌上去，空桶回來再接著挑。這樣一搞接力賽，就從早到晚不停地挑，大家都不累，水很快就挑滿了。這是協(xié)作的辦法，可以叫“機(jī)制創(chuàng)新”。

       第二個(gè)廟，老和尚把三個(gè)和尚徒弟叫來，說我們立下了新的廟規(guī)，引進(jìn)了競爭機(jī)制。三個(gè)和尚都去挑水，誰水挑得多，晚上吃飯加一道菜；誰水挑得少，吃白飯，沒菜。三個(gè)和尚拼命去挑，一會兒水就滿了。這個(gè)辦法叫“管理創(chuàng)新”。

       第三個(gè)廟，三個(gè)小和尚商量，天天挑水太累，咱們得另想辦法。山上有竹子，把竹子砍下來連在一起，竹子中心是空的，然后買一個(gè)轆轤。第一個(gè)和尚把一桶水搖上去，第二個(gè)和尚專管倒水，第三個(gè)和尚在地上休息。三個(gè)人輪流換班，一會兒缸就灌滿了。這叫“技術(shù)創(chuàng)新”。

       你看，三個(gè)和尚要喝水，要協(xié)作，要引進(jìn)新的機(jī)制，要采取辦法，搞機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。辦法在變，觀念也在轉(zhuǎn)變。一定要發(fā)揮協(xié)作精神，企業(yè)內(nèi)部要協(xié)作，企業(yè)之間也要協(xié)作。

       肥水要流外人田——共同富裕

       有一年，我到福建去考察。福建有個(gè)地方叫東山島，就是國民黨撤退到臺灣時(shí)把壯丁全部拉走的那個(gè)地方。因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)?shù)睾芏啻遄兂闪斯褘D村，直到改革開放前還很窮。

       前些年，臺灣有一個(gè)企業(yè)家，搞了一套人工養(yǎng)殖鮑魚的技術(shù)。他來東山島找縣長談，想到這里投資發(fā)展。經(jīng)過談判，縣長同意這個(gè)企業(yè)家在這里建養(yǎng)殖場，并答應(yīng)給一些較優(yōu)厚的條件。結(jié)果省人大、省政協(xié)包括省委接到一大沓告狀信。告狀信寫道：土地給他優(yōu)惠價(jià)格，稅收給他一定減免，還貸款給他，連清朝政府都沒有定過這么優(yōu)惠的條件。意思是那個(gè)縣長比清朝政府還無能。福建省委領(lǐng)導(dǎo)倒很清醒，沒有忙著下結(jié)論，搞改革就讓他先去搞，試驗(yàn)一段再說。幾年后我去看那個(gè)島，富了。

       臺商建場后，人工養(yǎng)殖鮑魚需要?jiǎng)趧?dòng)力，勞動(dòng)力由各村的農(nóng)民輪流來當(dāng)，他們在當(dāng)勞動(dòng)力期間都學(xué)會了這套技術(shù)?，F(xiàn)在到東山島，家家都養(yǎng)殖鮑魚，這個(gè)養(yǎng)殖場也在發(fā)展?，F(xiàn)在市場上鮑魚價(jià)格高，銷售量又大，農(nóng)民全都富了。

       這就是共同富裕。如果肥水不流外人田，別人愿意來投資嗎？不讓人家得錢，農(nóng)民也富不了；讓人家富起來自己也就富了。這個(gè)養(yǎng)殖場建在福建，土地人家也拿不走，建場就建場。這就叫“和解就是雙贏”，雙贏就能共同富裕。

       “肥水要流外人田”，道理就在這兒。